最近、モーリシャスからお客様をお迎えしました。このお客様はタマネギ栽培を中心とした農場を経営しており、収穫後に販売されています。植え付けや移植の効率を高め、最終的に労働負担を軽減できる機械を探していました。
市場調査の過程で、お客様は当社の野菜苗移植機を発見しました。その効率的で正確な移植能力に感銘を受け、直接当社を訪問されました。
お客様の背景と主な課題
農業の現状
- お客様はモーリシャスで家族経営のタマネギ農場を運営しており、毎年約20ヘクタールを伝統的な手作業による苗移植で栽培しています。
- この方法では植え付け密度が不均一になり、収量は1エーカーあたり3～4トンにとどまり、機械化された標準の5～6トンには及びません。
- さらに、手作業による移植にかかる費用は総コストの40％を占め、この手作業のアプローチは理想的な植え付け時期を遅らせる可能性もあります。
ニーズと目標
- 熱帯湿潤気候の小規模農場に適した、軽量で使いやすい移植工具を探しています。
- 苗の損傷率（従来の方法では通常約10％）を低減し、長期的な植え付け利益を確保することを目指しています。
- 移植時間を50％以上短縮し、労働力への依存を減らし、正確な株間（15～20cm）を確保して商品化率を高めます。
野菜苗移植機のカスタマイズ
- モーリシャスの傾斜農地に対応するため、移植機のシャーシ高さとホイール間隔を調整し、耐滑安定性を向上させました。
- 防錆コーティングと開放構造を採用し、部品の錆びを防ぎ、高温多湿の環境で苗が窒息しないようにしています。
工場見学と現地実演の体験
工場では、野菜苗移植機の主な特長（苗供給爪の精度±1mm、周波数変換速度制御システムなど）をお客様に実演しました。
さらに、提携農場にご案内し、粘土質の土壌条件で機械が実際に稼働する様子をご覧いただきました。この機械は1日あたり平均8ムーの移植効率を達成しています。
視察の過程で、お客様は当社の技術チームと徹底的に議論し、機械の動作原理、機能特性、メンテナンス要件を明確に理解されました。最終的に、モーリシャスのお客様は機器の性能に満足し、購入を決定されました。
