최근 모리셔스에서 온 고객을 맞이하게 되어 기쁩니다. 이 고객은 양파 재배에 주력하는 농장을 운영하며 수확 후 판매하고 있습니다. 이 고객은 심기와 이식의 효율성을 높이고 노동력을 줄일 수 있는 기계를 찾고 있었습니다.
시장 조사 중에 저희 채소 묘목 이식기를 발견했습니다. 고객은 효율적이고 정밀한 이식 능력에 깊은 인상을 받아 직접 방문하게 되었습니다.
고객 배경 및 핵심 요구사항
현재 농업 상황
- 고객은 모리셔스에서 가족 농장을 운영하며 매년 약 20헥타르에서 전통적인 수동 묘목 이식 방식으로 양파를 재배합니다.
- 이 방식은 식재 밀도가 고르지 않아 에이커당 3~4톤에 불과하며, 기계화 기준인 5~6톤에 미치지 못합니다.
- 또한 수동 이식 비용이 총 비용의 40%를 차지하며, 적정 식재 시기를 놓칠 수도 있습니다.
필요성 및 목표
- 열대 습윤 기후의 소규모 농장에 적합한 가볍고 사용하기 쉬운 이식 도구를 찾습니다.
- 전통 방식의 묘목 손상률(약 10%)을 낮추어 장기적인 식재 수익을 확보합니다.
- 이식 시간을 50% 이상 단축하고 노동 의존도를 줄이며 정확한 식재 간격(15~20cm)을 유지하여 상품화율을 높입니다.
채소 묘목 이식기 맞춤 제작
- 모리셔스의 경사진 농지를 위해 이식기 섀시 높이와 바퀴 간격을 조정하여 미끄럼 방지 안정성을 개선했습니다.
- 방청 코팅과 개방형 구조를 적용하여 고온다습한 환경에서 부품 부식과 묘목 질식을 방지합니다.
공장 및 현장 방문 경험
저희는 공장에서 고객에게 채소 묘목 이식기의 주요 기능(예: 묘목 공급 클로의 정밀도 ±1mm, 주파수 변환 속도 제어 시스템)을 시연했습니다.
또한 고객을 협력 농장으로 초대하여 점토질 토양 조건에서 기계가 하루 평균 8무(약 0.53ha)의 이식 효율을 달성하는 모습을 직접 확인하도록 했습니다.
검수 과정에서 고객은 기술팀과 심도 있는 논의를 통해 기계의 작동 원리, 기능적 특징 및 유지보수 요구 사항을 명확히 이해했습니다. 최종적으로 모리셔스 고객은 장비 성능에 만족하여 구매를 결정했습니다.
